20/80 Kuralı
Ben şahsen bu
formülü 10 yılda gelirimi 10 katına çıkarmak için kullandıktan sonra, toplam 12
yılda 100 katına çıkarmak için kullanmaya devam ettim. Siz de yapabilirsiniz.
En basit haliyle, şu şekilde;
Her sabah, çıkmanız gereken saatten
2 saat önce kalkın. “Altın saat” dediğimiz ilk saati kendinize ayırarak
değerlendirebilirsiniz. Bu altın saatte, sizi eğitecek, motive edecek veya
manevi açıdan güçlendirecek bir şeyler okuyun. Ne olduğu fark etmez. Bedeninize
spor yapmanın iyi geldiği gibi zihninize de bu iyi gelecektir.
4,35: o gün içinde
yapmanız gereken her şeyin bir listesini yapın. Oturun, bir liste yapın ve o
gün yapacağınız her şeyi önceden planlayın.
3. adım: listenizi
önceliklerine göre sıralayın. Önem sırasına göre birinci, ikinci ve üçüncünün
ne olduğunu belirleyin. Bu şekilde tüm listenizi numaralandırın; 1 numara, 2
numara, 3 numara vs.
4. adım: listedeki
en önemli işe başlayın. Bu en önemli iş bitene kadar tüm zihninizi ona vererek
odaklanın. Ve sonra, 2. Önemli görevinize başlayın ve aynı şeyi yapın.
5. adım:
Arabanızda ders programları dinleyin. Arabanızı gezer bir sınıfa çevirin.
Arabanızı tekerlekli bir üniversiteye çevirin. Kaliforniya Üniversitesi’ndeki
bir araştırmaya göre, arabanızda giderken müzik yerine ders dinlemek (kulaklar
için sakız çiğnemek de deniyor) neredeyse tam zamanlı üniversiteye denk bir
eğitim almanızı sağlıyor. Tek bir nokta haricinde; üniversiteye gittiğinizde,
üniversitede öğrendiklerinizin %90-95’i pratik hayatta işinize yaramaz.
Kuramsaldır, gerçektir ve öğrenmesi hoştur ama gerçek dünyada işe yaramaz.
Ancak pazarlama, iletişim, zaman yönetimi gibi eğitim derslerini dinlediğinizde,
sizin için o an asıl önemli olan şeyleri öğrenmeyi seçersiniz. Yani, arabanızı
tekerlekli bir üniversiteye dönüştürmekle bile çok şey öğrenebilirsiniz.
Arabanızı, gezer bir öğrenme makinesine çevirirsiniz.
En başa dönmemiz
gerekecek olursak, ilginç bir noktaya
değineceğim. Her sabah erken kalkıp 60 dk boyunca okursanız, haftada ortalama 1
kitap okursunuz. Haftada 1 kitap da yılda 50 kitap eder. Astrofizik de dahil
olmak üzere, üniversitelerde her bölümde doktora yapmak için yılda 30-50 kitap
okumanız ve bunları bir tezde birleştirmeniz gerekir. 1 yıl içerisinde kendi
alanınıza dair 30-50 kitap okursanız, doktora derecesine denk olursunuz. Bu
konu ister satış, iş, girişimcilik veya başka bir alan olsun, fark etmez.
Hayatınıza yarar sağlayacak bir alanda bir tez yazmışçasına yetkin olacaksınız.
Günde 1 saat okuyarak, gelirinizi 2-3 katına çıkarabilirsiniz. Bana dönen
birçok insan, bunun hayatlarında meydana getirdiği farkın inanılmaz olduğunu
söyledi.
Güne, alanınızla
ilgili bir şeyler okuyarak başlayın. Ayrıca, o gün içinde yapacaklarınızı da
önceden planlarsanız, önceliklerinizi belirlediğinizde, söz veriyorum,
üretkenliğiniz %25 artacak. En önemli görevinize konsantre olduğunuzda,
üretkenliğinizi %50 daha arttıracaksınız.
Sadece okuyarak,
öncelik belirleyerek ve en önemli işinize odaklanarak; üretkenliğiniz,
performansınız ve ürününüz 1 yılda %100 artacak. Birçok kişi bana, arabanızda
eğitim programları dinlemenin bile kendi başına gelirinizi 10 yılda %100
arttırdığını söyledi.
6. adım: her
olaydan sonra kendinize 2 soru sormalısınız. Bu 2 soruya ben “sihirli sorular”
diyorum. Hayatınızı değiştirecek sorular bunlar:
1.
Soru şu: “bu durumda neyi doğru yaptım?” ister bir satış işi, ister bir iş
toplantısı, anlaşması veya başvurusu olsun. Hemen ardından kendinize, “Neyi
doğru yaptım?” diye sorun. Ve hemen sonrasında, doğru yaptığınız her şeyi tek
tek yazın. Çünkü sonuç başarılı olmadıysa bile yaptığınız birçok şey doğru
olmuştur.
2.
sorunuz ise, “Gelecek sefer neyi farklı yapacağım?” olacak. Sonra da, bu durumu
gelecek sefer geliştirmek için neler yapacağınızı yazın. Şu önemli ki, birçok
insan neyi yanlış yaptıklarına takılıp kalırlar. “Nerede hata yaptım, nasıl
kaybettim?” Bunları sorarsanız, bilinçaltınız bu negatif görüşleri talimat
olarak kaydedecektir. Böylece gelecek sefer benzer bir durumda aynı hatayı
tekrarlayacaksınız. Ama “Neyi doğru yaptım?” ve “Neyi farklı yaparım?” diye
sorarsanız, bilinçaltınız bunları gelecek sefer için talimat olarak
kaydedecektir. Böylece gelecek sefer otomatik olarak öyle davranacaksınız.
%1000
formülü’nün 7. Adımı: herkese milyon dolarlık müşteri gibi davranmanızdır.
Hayatınızdaki veya çalıştığınız herkese, hayatınızın en önemli kişisi gibi
davranın. Müşterilerinize, sanki ürününüzden milyon dolarlık ürün satın
alacaklarmış gibi davranın. Özellikle de aile bireylerinize böyle
davranmalısınız. Çocuklarınıza, eşinize ve arkadaşlarınıza gerçekten önemli
insanlar olarak muamele edin. Başkalarına ne kadar önem vererek davranırsanız,
kendinizi daha da iyi hissedersiniz. Sadece pozitif hissederseniz onlar da
pozitif hissederler. Böylece sizin etrafınızda daha çok zaman geçirirler veya
sizinle daha çok iş yaparlar.
Bu
%1000 formülü, tarih boyunca başarının anahtarı olmuştur. Çünkü sıfırdan
başlayıp birden zengin olmaya atlamazsınız, hızlı ve kolay para da
kazanamazsınız. Yaptığınız şey şudur: işe gidersiniz ve gün be gün, hafta
hafta, azar azar sonuçlarınız iyileşir.
Brian Tracy
